设想你要开创一项业务。第一件要考虑的事情就是地点。 这个决定往往受制于外部影响，如与资源、劳工和顾客群的距离远近。 但是，如果您可以有所选择的话，那么把地点选在哪里呢？在Joaquin Lubkowitz 博士和 Adela Fernandez心目中，这个地点就是佛罗里达西北地区。“对于我们来说，别无选择。这里就是我们的家，”Fernandez 说。
Fernandez 来自古巴，但是现在已在Pensacola居住了30 年。她说当她大学毕业时，她迫不及待地想离开 Pensacola 。“我想亲眼看看外面的世界。”结果她如愿以偿地在外地工作了一段时间，但是随着时间的推移，新鲜感消失了，而她学到了一点非常重要的认识 – 走遍天下，家乡最好。“我决定要在这里生活下去，于是我买下了离河滩只有几英里的房子，再也不想走了。”
就在那时，她遇到了一位刚刚鳏居的高级研究化学家 ，他从Monsanto公司（现在叫Solutia）退休，因为喜欢这里的天气与河滩而回到了这个地区。Lubkowitz博士的业务伙伴在加里福尼亚新开了两家公司，一直试图说服他去加州助一臂之力。但是这位博士一直不愿意去，结果终于在命运的安排下邂逅 Fernandez. 。正如他们所说，后来事情的发展也就顺理成章了。“Separations Systems原来是一家由Joaquin和他的合伙人在加州注册的公司，但是经营非常困难，”Fernandez说。“虽然他们有技术，但是我感到他们缺少自己真正的市场。所以我们把公司搬到佛罗里达老家，并把 Joaquin的技术专长和我的商业背景结合起来开展行销 。”
迄今一切进展顺利。Separation Systems, Inc. 是一家制造气相色谱设备的厂商，自迁址以来，有了稳步的发展，尤其是在国际贸易舞台上。公司最近获得了尊贵的总统 “E” 大奖。这个奖项颁每年颁发给对美国出口做出巨大贡献的公司和组织。这是美国商业部和美国总统向美国公司和组织在出口贸易和国际商业成就方面颁发的最高荣誉。
Fernandez的正式职务是财务和行销副总裁。当知道她的公司被评选接受 “E” 大奖时，她真是喜出望外。“我知道现在还是激动得说不出话来，”她说。“对于一家小公司来说，在国际市场上有许多障碍要克服，但是我们很幸运，我们拥有基础设施和各种机构与组织的支持，如商业部、Enterprise Florida 和 TEAM Santa Rosa，他们帮助我们实现了这一目标。”
大约在七年以前，公司的出口销售只占营业额的不到10%，但现在已达到约55%。“我们一直在出口，但是最近七年来，我们才真正开始在国际上成长， ”她说。“最近三年来，我们的国际销售量翻了一番。我们几乎出口到所有地方。我们在美国以外的主要市场有加拿大、墨西哥、委内瑞拉和哥伦比亚。”
“肯定有人会说，从战略角度出发，我们把公司设在迈阿密或休斯敦也许更为合适，因为那里接近我们最大的目标市场 。但是我们愿意留在这里，”Fernandez说。“这里是我们的家。” |