|
Michael Murdoch a lancé AppRiver avec son partenaire Joel Smith en 2002. Depuis, la société est devenue une entreprise leader dans la sécurité des courriers électroniques, avec 10 500 clients dans des industries aux quatre coins du monde. Il est prévu que AppRiver doublera en 2007 ses ventes qui s’élevaient à 6 millions de dollars l’an dernier et la société est en train de développer rapidement sa présence internationale.
MON ASPIRATION : Continuer à bâtir une société où travailler est un plaisir. Nous sommes sérieux dans ce que nous faisons, mais nous souhaitons bâtir un lieu où nous pouvons continuer à apprendre et à grandir.
MON INSPIRATION : Mon père était un prêtre épiscopal. Très tôt, il m’a enseigné qu’il était bon d’aider les autres.
POURQUOI JE REUSSIS : J’ai eu beaucoup de chance ; j’ai démarré dans la technologie à 22 ans et j’ai rencontré des gens qui m’ont non seulement employé, mais m’ont montré également comment lancer et diriger une société.
COMMENT JE L’AI FAIT : Quand on a la vingtaine, on veut apprendre autant que possible, et quand on a la trentaine, on veut prendre autant de risques que possible.
CE QUE J’AI APPRIS : Ne jamais abandonner. Nous avons tous des difficultés et des obstacles sur notre route, mais en s’y attelant suffisamment longtemps et en faisant quelque chose qui nous plaît, alors on réussit.
LA SUITE : Nous nous battons contre ce qu’on appelle les « black hats » (chapeaux noirs – pirates informatiques) dans l’industrie, et il faut porter des chapeaux blancs. Les gens sont submergés par ce problème et nous les protégeons.
LA SUITE : Une chose dont nous sommes fiers est que nous développons nos propres systèmes en interne. Nous avons des développeurs très talentueux ici, donc c’est ce que nous voulons simplement continuer à développer.
|
Imaginez démarrer une entreprise. L’une des premières choses consiste à en considérer l’emplacement. Souvent, cette décision est dictée par des influences externes, comme la proximité des ressources, la main-d’œuvre et la base de clients. Mais si vous aviez le choix, ce serait où ? Pour le Dr. Joaquin Lubkowitz et Adela Fernandez, c’est en Floride du nord-ouest. « Pour nous, il n’y a pas d’autres options. C’est ici chez nous », a affirmé Fernandez.
D’origine cubaine, mais ayant vécu à Pensacola depuis 30 ans, Fernandez disait qu’elle avait hâte de quitter Pensacola une fois qu’elle décrocherait son diplôme universitaire. « Je voulais découvrir d’autres horizons ». Son souhait s’est exaucé en travaillant loin de la région pendant un certain temps, mais au fil du temps, l’excitation initiale s’est estompée et elle a appris une chose très importante – il n’y a rien de tel que d’être chez soi. « J’ai décidé que c’était là que je voulais vivre, j’ai donc acheté une maison à quelques miles de la plage et je ne l’ai jamais regretté ».
C’est à cette même époque qu’elle a croisé la route d’un chercheur-chimiste principal retraité de Monsanto (aujourd’hui Solutia), et veuf depuis peu, dont l’amour de la campagne et des plages le ramenait toujours dans la région. Essayant de faire marcher deux sociétés naissantes en Californie, les associés commerciaux du Dr. Lubkowitz essayaient constamment de l’attirer en Californie. Mais le bon docteur aura suffisamment résisté pour croiser la route de Fernandez. Comme on dit, la suite, vous la connaissez. « Separations Systems était à l’origine une société fondée en Californie par Joaquin et ses associés, mais ils avaient des difficultés », a dit Fernandez. « La technologie était là, mais j’avais le sentiment qu’ils étaient en train de rater leur véritable marché. Nous avons donc déplacé en Floride le siège de la société et nous avons joint l’expertise technologique de Joaquin à mon bagage en commerce et marketing ».
Jusqu’ici, tout va bien. Depuis ce déplacement, Separation Systems, Inc., fabricant d’équipement de chromatographe en phase gazeuse, s’est vue croître de façon régulière et solide, en particulier sur la scène du commerce international. La société s’est récemment vue remettre le prestigieux prix « E » du Président, attribué tous les ans à une société ou une organisation qui a fait d’importantes contributions à l’augmentation des exportations américaines. Il s’agit du plus grand honneur de ce genre conféré par le Ministère du commerce américain et le Président des Etats-Unis aux sociétés et organisations américaines pour leur excellence en commerce à l’exportation et commerce international.
Fernandez, dont le titre officiel est Vice-présidente du service financier et marketing, a été surprise quand elle a su que sa société avait été choisie pour recevoir le prix. « J’en suis encore bouche bée », a-t-elle dit. « Pour une petite entreprise, il y a beaucoup d’obstacles à surmonter sur le marché international, mais nous avons eu la chance d’avoir l’infrastructure et le soutien de divers organismes et organisations, comme le Ministère du Commerce, Enterprise Florida et TEAM Santa Rosa, pour nous aider à atteindre nos objectifs ».
Il y a environ sept ans, les ventes à l’exportation de la société représentaient moins de 10 % des activités, mais aujourd’hui, elles représentent près de 55 %. « Nous avons toujours exporté, mais c’est depuis les sept dernières années que nous nous développons vraiment sur le plan international », a-t-elle dit. « Au cours des trois dernières années, nous avons doublé notre volume international. Nous exportons pratiquement partout. Nos grands succès en dehors des Etats-Unis ont été au Canada, au Mexique, au Venezuela et en Colombie.
« Je suis sûre que certains diront, en parlant de stratégie, que nous serions mieux installés à Miami ou à Houston, plus proches de nos plus gros marchés cible mais pour nous et nos salariés, c’est ici que nous voulons être », a dit Fernandez. « C’est chez nous ici ».
|